Motivation und Erfolgssteuerung im Vertrieb

Die angemessene und attraktive Entlohnung ist eine wichtige Motivation und Erwartung und damit eine wesentliche Voraussetzung für engagiertes, leistungsorientiertes und erfolgreiches Vertriebspersonal.

In dieser Hinsicht zufriedene Vertriebsmitarbeiter sind außerdem bindungsbereiter und an Unternehmenswechseln weniger interessiert.

Ergänzende Anreize unterstützen zum einen gezielt die Steuerung des Vertriebs und motivieren zum anderen zusätzlich, ganz gezielt im Sinne gewünschter Aktivitäten und Ergebnisse.

Das Spektrum wirkungsvoller materieller,  betriebswirtschaftlich sinnvoller Anreize ist breit. Daneben sind gerade die häufig unterschätzten nicht-materiellen Anreize bedeutsam, die motivierend große Wirkung zeigen können und nachweislich nachhaltig sowie langfristig wirken.
Sichtbare Erfolgserlebnisse, bereichernde, fordernde Verantwortungsfelder, nutzbare Handlungsspielräume sowie erlebbare eigene Kompetenzen sind die zentralen Aspekte moderner Anreizsysteme.

Wir entwickeln mit Ihnen individuelle Anreiz- und Entlohnungssysteme, die die Steuerung Ihres Vertriebs unterstützen, die Leistungs- und Erfolgsorientierung verstärken und die Bindung Ihres Vertriebspersonal an die Aufgabe und das Unternehmen erhöhen.