Erfolgsvoraussetzungen ausbauen, Motivation stärken

Aufgabenbezogene Kompetenzen sind im Vertrieb nachvollziehbare und unabdingbare Voraussetzung für Leistung und Erfolg.

Wesentlich für das Vertriebspersonal ist die verkäuferische Fach- und Methodenkompetenz, die neben unternehmensspezifischen Produkt-, Kunden- und Marktkenntnissen weitere wichtige Elemente umfasst:

Insbesondere sind dies relevante Fähigkeiten und Methoden der Kommunikation und der Arbeitsorganisation. Außerdem ist für das Vertriebspersonal die verständige Kenntnis und die sichere Umsetzung der unternehmenseigenen Vertriebsstrategie und der Vertriebsprozesse von großer Bedeutung.

Darüber hinaus ist die individuell erlebte eigene Fach- und Methodenkompetenz des Vertriebspersonals nachweislich eine zentrale Motivationsquelle und damit von hoher Bedeutung für die Arbeitszufriedenheit und die Bindungsbereitschaft zur Aufgabe und zum Unternehmen.