Vertriebsplanung, -steuerung und –kontrolle optimieren

Betriebswirtschaftliche Methoden und digitale Instrumente sind die "Lotsen" für die Steigerung der Vertriebsperformance. Das Vertriebscontrolling unterstützt das Vertriebsmanagement dabei, die Planung, Kontrolle und Steuerung zu verbessern.

Dabei sorgt das Vertriebscontrolling für die notwendige Transparenz und Analysefähigkeit der vertriebsrelevanten betriebswirtschaftlichen Daten und Zusammenhänge.

So werden Produktivitäts- und Effektivitätspotenziale im Vertrieb erkennbar und nutzbar. Entwicklungen und Veränderungen lassen sich frühzeitig identifizieren, Produkte und Dienstleistungen richtig positionieren. Attraktive Aktivitäten und wertvolle Kunden werden schon in der Planung von solchen mit schwächerer Perspektive unterscheidbar und der Vertrieb kann passgenau und rentabilitätsorientiert gesteuert werden.

Wir beraten Sie bei der Einführung und Optimierung eines modernen Vertriebscontrollings, das Produktivitäts- und Effektivitätspotentiale Ihres Vertriebs erkennbar und nutzbar macht und Ihrem Vertriebsmanagement dabei hilft, die Planung, Steuerung und Kontrolle des Vertriebs zu verbessern.

Ein optimiertes Vertriebscontrolling unterstützt Sie

• bei der Analyse Ihrer Vertriebskosten und –leistungssituation. Was kostet Ihr Vertrieb und was bringt er?
• bei der Planung und Prognose Ihrer Vertriebsaktivitäten und -umsätze, die fundierter und treffsicherer wird.
• bei der Bestimmung des Erfolgs Ihrer Produkte und Absatzwege und der Potenziale Ihrer Kunden, Marktsegmente und Gebiete. Welche lohnen sich am meisten, welche am wenigsten? Und wer bearbeitet sie am besten?
• bei der frühzeitigen Erkennung von Risiken, Optimierungs- und Handlungsbedarf.
• bei der objektiven Bewertung des Erfolgs Ihrer Verkäufer und Vertriebspartner und bei der Einführung von Vergütungssystemen, die wirklich erfolgsabhängig sind.
• bei der Preisfindung und –differenzierung Ihrer Leistungen. Welcher Preis für welche Kunden bringt Ihrem Unternehmen den größten Erfolg. Was bringen Ihnen Rabatte und was kosten sie Sie?