BATAVER Vertriebs GmbH

BATAVER Vertriebs GmbH

  • Vertriebsentwicklung
  • Angebot
      • Vertriebsstrategie und -organisation optimieren
      • Vertriebsperformance planen und steuern
      • Vertrieb digitalisieren: Tools
      • Vertriebspersonal motivieren
      • Vertriebspersonal binden und halten
      • Vertriebspersonal finden und gewinnen
      • Vertriebspersonal trainieren
      • Workshops und Seminare
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BATAVER Vertriebsconsulting - Ihr Vertrieb nach vorn

BATAVER Vertriebsconsulting - Ihr Vertrieb nach vorn

Wir sind Spezialisten für Lösungen im Vertrieb. Unsere Mission ist die betriebswirtschaftlich fundierte und personalzentrierte Erfolgssteigerung.

Im Zentrum unserer Beratungs- und Unterstützungskonzepte steht neben dem klassischen und digitalen Vertriebserfolg das Vertriebspersonal. Weil wir davon überzeugt sind, dass engagiertes, leistungs- und bindungsbereites Vertriebspersonal auch künftig ein zentraler Schlüssel zum Erfolg ist.

Den Rahmen unserer Beratungs- und Unterstützungskonzepte bilden betriebs- und personalwirtschaftliche Methoden und Instrumente, die Umsatz und Erträge steigern, die Leistungskraft des Vertriebs erhöhen und seine Wettbewerbsposition stärken.

Unser Beratungsfokus liegt deshalb auf den integrierten Aspekten der Strategie, Organisation und Steuerung sowie des Personals im Vertrieb. Digital und analog.

Das macht den besonderen Beratungsansatz von BATAVER aus – für Ihren Vertriebserfolg.

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Mehr Erfolg im Vertrieb

  • Vom Konzept zur Umsetzung

    Wir begleiten Sie vom Konzept bis zur Umsetzung der optimierenden Maßnahmen. Alle Beratungsleistungen können sowohl aus einer ganzheitlichen Perspektive als auch modular in einem konzentrierten Lösungsfokus aufgesetzt werden.

  • Ihr Unternehmen

    Dabei stehen immer individuell Ihr Unternehmen und Ihr Ziel messbar optimierter Vertriebsergebnisse im Mittelpunkt.

  • Der Erfolgsbeitrag

    Unser Erfolgsbeitrag ist das Fach- und Methoden-Know-how, verbunden mit einer umfassenden praktischen Vertriebserfahrung für die  Optimierung Ihrer vertrieblichen Wertschöpfung.

  • Wie wir arbeiten

    Wir arbeiten systematisch und strukturiert, pragmatisch und praxisorientiert. Für eine schnelle und messbare Erfolgssteigerung Ihres Vertriebs.

Prinzipien

Systematisch
Pragmatisch
Umsetzungsorientiert
Verlässlich

Projektbeispiele

  • Händler Medizintechnik
  • IT-Systemhaus
  • Hersteller Industriebedarf
  • Hersteller Software
Vertriebsstrategie - Vertriebsorganisation - Vertriebspersonal - Anreiz- und Vergütungssystem

Situation

  • zunehmende Umsatzverlagerung auf Online-Shop
  • Kosten-Umsatz-Relation des Außendienstes abnehmend, Zusammenhänge unklar
  • Vertriebskanäle Online und Außendienst sind isoliert
  • keine akzeptierte Zuordnung der Ergebnisse des Online-Kanals auf Kundenverantwortliche
  • Unzufriedenheit auch im Außendienstteam

Projekt

  • Überprüfung und Anpassung der Vertriebsstrategie
  • Re-Design der Vertriebsprozesse Kundengewinnung und Kundenausbau
  • Einführung steuerungsrelevanter Kennzahlen KPIs
  • Neugestaltung des Ziel-, Anreiz- und Vergütungssystems im Vertrieb
  • modifizierte Aufbaustruktur und Rollenanforderungen, Trainings
  • Integrierte Abbildung der Kundendaten im vorhandenen CRM

Ergebnis

  • signifikante Erhöhung des Bestandskundenumsatzes
  • verbesserte Ergebnis- und Steuerungstransparenz
  • als gut bewertete Außendienst-Effizienz
Vertriebsstrategie - Prozessorganisation - Neukundengewinnung

Situation

  • Abnehmendes Neukundengeschäft trotz erweitertem Produkt- und Dienstleistungsangebot
  • Internetauftritt nicht zeitgemäß
  • keine Online-Aktivitäten zur Lead-Generierung
  • keine vollständige und aktuelle Vertriebsstrategie im Unternehmen

Projekt

  • Entwicklung einer zielbkonformen und vollständigen Vertriebstrategie mit starkem Fokus auf die digitale Transformation des Vertriebs
  • Identifikation neuer Kundensegmente
  • Prozess-Design zur Neukundengewinnung und Kundenausbau
  • Neuabstimmung der Vertriebskanäle Online, Außendienst und Partner
  • Neukundengewinnung umfangreich digitalisiert, Einsatz von E-Mail-Marketing- und Lead Generation-Tools
  • Begleitung der Umsetzung durch den Implementierungspartner

Ergebnis

  • 30% mehr Neukunden im ersten Jahr
  • 20% mehr cross- und upselling-Umsatz mit Bestandskunden
Vertriebsplanung - Vertriebssteuerung

Situation

  • keine systematische Nutzung von Kundendaten zur Planung und Steuerung des Vertriebs
  • keine einheitliche Kundenbewertung und -priorisierung, weitgehende Eigenpriorisierung der Kunden durch den verantwortlichen Außendienst
  • kein potenzialorientiertes Management des Kundenwertes und der Kundenstruktur
  • "Gießkannenprinzip" in der Kundenbearbeitung

Projekt

  • Etablierung von Vertriebscontrolling-Prozessen für die Planung und Steuerung
  • Entwurf und Umsetzung einer potenzialorientierten Steuerung und regelmäßigen Vertriebserfolgsanalyse auf der Produkt- und Kundenebene
  • Einführung eines Scoringsystems für Umsatz, Ertrag, Potenzial und Bindung
  • Einführung des Steuerungsinstruments Kundenportfolio, u.a. Chancenpotenzial-Portfolio (relativer Umsatzanteil/ Potenzial)
  • Umsetzung mit vorhandenem CRM

Ergebnis

  • Umsatz- und Ergebniswachstum bereits 6 Monate nach Umsetzung
  • hohe Akzeptanz im Vertriebsteam
Verkäuferische Erfolgsvoraussetzungen - Vertriebsprozesse - Mitarbeiterbindung und -motivation

Situation

  • 6 von 8 Gebietsverantwortlichen erreichen ihre Ziele nicht
  • persönliche quantitative Zielunterschreitungen um bis zu 40%
  • ungewollt hohe Fluktuation im Außen- und auch im Innendienst
  • zielkonforme und aktuelle Vertriebsstrategie

Projekt

  • Ursachenuntersuchung, Analyse der Erfolgsfaktoren im Vertrieb
  • Definition von Rollenanforderungen für den Innen- und Außendienst
  • Strukturierte Interviews zur Einschätzung der Ausprägung verkäuferischer Leistungsvoraussetzungen
  • Trainings zum Ausbau der verkäuferischen Fach- und Methodenkompetenz
  • Workshops zur Strategieakzeptanz und -umsetzung
  • Re-Design von Marketing- und Vertriebsprozessen sowie der Planungsmethode
  • Entwicklung eines Mitarbeiterbindungskonzepts

Ergebnis

  • Unternehmensumsatz- und Ergebniszuwachs >20% nach 24 Monaten
  • deutlich verbesserte persönliche Zielerreichung
  • Rückgang der Flukuation

Spaß an einem Gespräch?

Erfolgssteigerung und -sicherung im Vertrieb jetzt entwickeln.

Lernen Sie uns kennen. Zuhören und Verstehen sind die Voraussetzungen einer guten Beratung. Beides dürfen Sie von uns erwarten. Ein erster Austausch - telefonisch oder persönlich - ist immer wertvoll.

Lassen Sie uns loslegen! Sprechen Sie mit Thilo Oenning, Ihrem Gesprächspartner rund um die Erfolgssteigerung und -sicherung im B2B-Vertrieb.



Thilo Oenning

  • Studium der Betriebswirtschaftslehre an der RWTH Aachen mit dem Schwerpunkt Marketing und Vertrieb, Diplom-Kaufmann
  • vertriebliche Fach- und Führungsaufgaben in Dienstleistung und Industrie u.a. als Key-Account-Manager, Niederlassungs- und Vertriebsleiter.
  • Unternehmensberater seit 2006, Trainerausbildung
  • Jahrgang 1966

 

Über BATAVER

BATAVER Vertriebsconsulting ist Spezialist für die betriebswirtschaftlich fundierte Erfolgssteigerung und –sicherung im B2B-Vertrieb.

Der Unterstützungsfokus liegt besonders auf den Chancen und Herausforderungen der digitalen Transformation des Vertriebs und den integrierten Aspekten der Strategie, Organisation und Steuerung sowie des Personals.

BATAVER verbindet die Strategie- & HR-Perspektive im Vertrieb auf innovative Weise und ist mit frischen Ideen, digitaler Kompetenz und der Erfahrung aus langjähriger umsetzungsorientierter Vertriebsberatung Partner für starke Lösungen im Vertrieb.

Kontakt zu uns:

BATAVER Vertriebsconsulting
Am Kockshof 63, 40882 Ratingen

Telefon: +49 (0)2154 95 34 83
E-Mail: info@bataver.de

Portfolio

  • Vertriebsstrategie und -organisation optimieren
  • Vertriebsperformance planen und steuern
  • Vertrieb digitalisieren: Tools
  • Vertriebspersonal motivieren
  • Vertriebspersonal binden und halten
  • Vertriebspersonal finden und gewinnen
  • Vertriebspersonal trainieren
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